Alice, graphiste spécialisée en design collage
Alice est graphiste, spécialisée dans le design collage. Une image puissante par laquelle on fait passer tout un tas d'émotions et d'idées.
Elle propose déjà un atelier gratuit pour créer son moodboard, les participants sont tous unanimes : ça déboîte !
MAIS.
Derrière, ça ne lui apporte pas assez de clients. En plus, ça lui demande beaucoup d'énergie et d'investissement, alors elle aimerait bien transformer le format pour ne pas avoir à intervenir directement dedans.
Donc elle veut que ça lui prenne moins de temps ET que ça convertisse mieux. Mais comment ? Et surtout comment faire en sorte que les participants deviennent des clients, sans passer des heures à essayer de les convaincre ?
La réponse était dans le Raz-de-Morue.
« Ça, c'est de l'accompagnement ! Tu es là, en coulisse, à répondre à chacune de mes interrogations, et ça, ça n'a pas de prix. »
Alice
1. Stratégie
Réfléchir à la meilleure solution
D'abord on a réfléchi à la meilleure solution pour transformer cet atelier : la mini-formation était toute indiquée ! Il ne lui restait plus qu'à couper son contenu et ses supports en 5 parties pour en faire un cours par mail sur 5 jours.
Ensuite, il fallait réfléchir à l'après. Une ressource offerte seule ne convertit pas. C'est triste mais c'est comme ça. Derrière il faut une séquence de vente bien pensée et qui s'adapte au comportement des abonnés.
Quand j'annonce ça, il y a souvent un peu de panique dans les yeux de mes clients. Ils s'imaginent qu'ils vont avoir pleiiiin de boulot de création. Mais bien souvent, le boulot est déjà fait, quand on creuse un peu. C'était le cas d'Alice.
En brainstormant ensemble, on se rend compte qu'elle a plein de choses à proposer : un podcast en tant qu'invitée (génial pour créer un lien avec ses abonnés), un article de blog sur « clarifier son message sans se perdre », une interview (dans un reel Insta), un e-book sur la mise en page.
Ce que je lui demande en plus, c'est de rédiger 2 cas clients (avec une trame que je lui donne). Et voilà, elle a tout le contenu qu'il faut !
« Au départ, je pensais avoir une montagne de choses à créer pour cette séquence d'emails, alors qu'en réalité, j'avais déjà toutes les ressources, mais elles n'étaient pas encore exploitées. »
Alice
2. Rédaction
Accompagnement ou prestation, au choix
Dans le Raz-de-Morue, il y a 2 possibilités : l'accompagnement (le client rédige sa séquence en suivant la trame personnalisée que je lui propose) ou la prestation (c'est moi qui gère tout de A à Z).
Alice a opté pour l'accompagnement. Après avoir tout décortiqué dans la partie Stratégie en 1h30, je lui soumets une trame détaillée. Une trame qui correspond à SES ressources, à SES offres (elle est donc évidemment différente d'un client à l'autre).
Ensuite ? Elle n'a plus qu'à se laisser guider et rédiger avec mes indications. Je lui envoie son espace Notion qui regroupe TOUT ce qu'on a vu depuis le début du Raz-de-Morue.
Après quelques petits allers-retours d'optimisation, sa trame est prête !
« Ton regard sur mes textes au fur et à mesure m'a vraiment aidé à avancer sans prise de tête. »
Alice
3. Technique
La dernière ligne droite
C'est la dernière partie obligatoire pour tout mettre en place. Alice a opté pour mes tutos (elle aurait aussi pu choisir que mon assistante gère toute l'intégration).
Comme la partie Stratégie n'a duré qu'1h30 au lieu de 2h, elle a gagné un ticket bonus de 30 min en visio. Elle l'utilise pour qu'on vérifie ses paramétrages ensemble pour être sûres que tout marche.
C'est le cas. Y'a plus qu'à !
Cas client relu et validé par Alice le 20/09/2024
Et toi, t'as un atelier qui mérite mieux ?
Si toi aussi tu as un contenu qui cartonne mais qui ne convertit pas, on peut changer ça.